离心机等工程机械行业的寒冬带来的启示

   “离心机等工程机械行业中小企业2012年坚持的很艰苦”工程机械工业协会秘书长苏子孟讲，“面对低迷的市场形势，工程机械企业要应对的困难不仅仅是资金紧张这么简单。”众所周知，工程机械行业是吃“高铁饭”“房产饭”的。如今，高铁、房产几乎同时大面积停工，客户当然不会像往年那样主动大量购买机器。这对离心机等工程机械行业中小企业而言无疑是沉重的打击。2012年第二季度末将至，行业会回暖吗?很明显，“寒冬”要比国内离心机中小企业预想的长很多，残酷很多…每个行业都有高潮低谷这是正常的市场规律。然而面对“寒冬”，生存下来的企业应该做哪些方面的工作提升自己的竞争力呢?有行业专家讲“市场不好也是进行‘弯道超车’的好时机，关键看企业如何把握。
  离心机行业追逐“缝隙市场”执着于主业
  德国的中小企业被称为“撒落在德国各地的珍珠”，他们的生存方式或许能给我们带来一些启示。德国教授赫尔曼-西蒙1996年出版《隐形冠军：来自全球500家不为人知的优秀企业的启示》一书，将世人目光吸引到了这些德国默默无闻的企业身上：他们分散在德国各地，数量众多，规模不大，大多数是家族式企业，行事低调，在各自的市场领域都是名副其实的领先者。这些“隐形冠军”之所以长期被人们忽视，一个重要的原因是他们的产品有的只是终端消费品中的一部分，比如汽车天窗的部件;有的则小到极容易让人忽略，例如纽扣或饮料瓶上的标签。德国法兰克福财经管理大学专家博飞指出，德国中小企业的一个显著特点在于其产品往往针对“缝隙市场”，因此难以被大众知晓。但是，一旦德国企业凭借雄厚的制造技术在细分市场建立质量优势，他们就会不断加大研发投入，通过创新巩固和扩大领先优势。对于德国的家族式企业来说，家族成员的存在使整个公司的管理层对于公司的经营目标有长期的考量，不会因短期业绩压力放弃长期目标。德国企业普遍具有执著精神。一旦进入一个行业，他们就会一门心思地专注于此，绝不会因为其他行业“钱景”更好而改弦更张或多种经营。这无疑是他们的成功之道。

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